„Witamy w luksusie!” Kim jest Mônica Popławski, pośrednik w handlu rezydencjami w Alphaville

„Witamy w luksusie!””, głosi slogan, który stał się wirusowy w Alphaville, bastionie luksusowych apartamentowców w regionie Greater São Paulo. Autor: Monica Popławski, właścicielka i jedyna pracownica Alphahouserpośrednictwo specjalizujące się w sprzedaży i wynajmie rezydencji.

Na Tik Toku ma już ponad 725 tysięcy obserwujących. Na Instagramie kolejne 230 tys. Monica należy do grona „pośredników gwiazd”, którzy zostali cyfrowi influencerzy. Na jej korzyść przemawia ciekawe wcześniejsze doświadczenie w telewizji, które stanowi jej wyróżnik.

Na długo zanim została brokerem, Mônica była „telehostem” (rodzaj oficjalnego asystenta scenicznego prezentera) i towarzyszyła mu w niektórych momentach, które przeszły do ​​historii telewizji. To ona na przykład pomogła wyciągnąć Silvio ze zbiornika z wodą, do którego upadł podczas niedzielnego meczu. Scena ta była wspominana kilka razy podczas .

„Praca w telewizji bardzo mi pomogła w komunikacji, zrozumieniu montażu i nastawieniu podczas nagrywania. Ale zawsze pracowałem w sprzedaży, także wtedy, gdy byłem gospodarzem telefonicznym Silvio i Gugu [Liberato]ponieważ nagrywaliśmy tylko w czwartki, soboty i niedziele” – powiedziała Mônica InformacjePieniądze.

Przeczytaj więcej:

Pośrednik „milionów” większość treści zamieszczanych na portalach społecznościowych rejestruje przy pomocy syna i w unikalnych sekwencjach, nie popełniając błędów – mimo że czasami musi stawić czoła nieprzewidzianym wydarzeniom. Już w trakcie nagrania uciekł psu i wykąpał się w zlewie luksusowej kuchni, popisując się jednocześnie jego rysami.

W filmie przedstawiającym rezydencję wycenioną na 110 milionów R$, najdroższą w Alphaville, Mônica zaskakuje samą siebie, grając na bardzo drogim fortepianie znajdującym się w posiadłości. To tak, jakbyś występował w swoim własnym reality show.

„Przyjeżdżamy do domów i to, co widzimy, pokazujemy i nagrywamy. Nie ma scenariusza. Wychodzi spontanicznie, nieformalnie. I zauważyłem, że to jest to, co ludzie lubią” – mówi.

Na zasadzie zaangażowania

Mônica wie również, że większość wyświetleń jej filmów pochodzi od osób, których nie było stać na zakup którejkolwiek z reklamowanych przez nią nieruchomości. Ale to właśnie zaangażowanie tej publiczności sprawia, że ​​treści docierają do nabywców – mówi. Pośrednik jest łatwy w kamerze, ale dyskretny, jeśli chodzi o rozmowy o swoich klientach, którzy wydają miliony na nieruchomość.

„Podpisujemy warunki zachowania poufności i często nie możemy ujawnić nazwiska tego, kto kupił nieruchomość” – wyjaśnia Mônica. „To klienci, z którymi bardzo chciałbym pojawić się na zdjęciu, powiedzieć, że sfinalizowałem sprzedaż, ale mi nie pozwalają”.

Od bardziej powściągliwych menedżerów po cyfrowych influencerów, którzy uwielbiają się popisywać – lista klientów, którzy już wynajęli lub kupili rezydencje w Alphahouser, obejmuje także gwiazdy, takie jak Whindersson Nunes, wiejski duet Maiara i Maraísa, były bramkarz Chapecoense Jakson Follman oraz YouTuber Camila Loures.

Przeczytaj więcej:

Od podstawowego po luksusowy

Mônica mieszkała już w Alphaville, zanim została agentką nieruchomości. Działa w branży od siedmiu lat, jednak jej początki nie były luksusowe. „Zacząłem wynajmować niewielkie mieszkanie za 900 R$” – wspomina. „Lokalizacja szybko się zmienia, a te niewielkie pieniądze wpływają i motywują”. Mônica sprzedała swoją pierwszą nieruchomość dopiero po półtora roku pracy w charakterze pośrednika.

Dopiero w 2020 roku, kiedy wybuchła pandemia, przeszła na wysoki standard. Zapotrzebowanie rodzin zamkniętych na większe przestrzenie wywołało spór o luksusowe nieruchomości w Alphaville. Czynsze poszybowały w górę, pojawiły się listy oczekujących i tak dalej.

Mônica nie tylko osiągnęła w tym okresie dobre wyniki, ale także zdecydowała, że ​​pozostanie w segmencie na stałe, pozostawiając w tyle czynsze o niższej wartości. Czynsz za nieruchomość reklamowaną przez Alphahouser kosztuje obecnie nie mniej niż 13 000 R $, a miesięcznie może osiągnąć 200 000 R $. Najtańsze na sprzedaż jest mieszkanie za 1,3 mln R $; najdroższy, Diamante Mansion, o wartości 110 milionów R $, wspomniany wcześniej w tym raporcie.

Ile zarabia wysokiej klasy broker?

Można powiedzieć, że rok 2024 był kamieniem milowym dla brokera. W tym roku Mônica dokonała największej jak dotąd sprzedaży: rezydencji za 25 milionów dolarów. Niedawno sfinalizował kolejną solidną transakcję o wartości 14 milionów R$. Z reguły w São Paulo prowizja wynosi 6% wartości nieruchomości, jednak zazwyczaj jest ona dzielona pomiędzy brokerów biorących udział w negocjacjach. Mônica również jest powściągliwa, jeśli chodzi o swoje wynagrodzenie, ale podkreśla, że ​​profesjonaliści z najwyższej półki inwestują duże pieniądze, aby dokonać sprzedaży.

„Często zdarza się, że sprzedaż domu zajmuje ponad rok i pokrywa wszystkie koszty pracy” – mówi Mônica. Wydatki obejmują reklamy, zdjęcia, filmy i wszystko, co wiąże się z wizytą potencjalnych nabywców, od podróży po jedzenie i napoje na godne przyjęcie dla klientów z najwyższej półki. Nie mówiąc już o kosztach prawnych, umowach i certyfikatach.

Istnieją również inwestycje osobiste. „Ważne jest, aby mieć dobry samochód, dobrze się ubierać i mówić. Wychodzenie w te same miejsca, co klienci z wyższej półki jest niezwykle ważne, bo wtedy będzie się z nimi o czym rozmawiać – mówi. Niedawno w mediach społecznościowych pochwaliła się przejęciem BMW.

„Zazwyczaj mówię tym, którzy dopiero zaczynają przygodę z brokerstwem, że dzieje się to stopniowo, krok po kroku. W miarę zarabiania pieniędzy będziesz się rozwijać i docierać do miejsc, w których znajdują się ci klienci. To znacznie ułatwia sprawę.” Napiwek dla milionów od brokera dla milionów.

Najdroższe rezydencje na sprzedaż autorstwa Moniki Popławskiej

Diamentowa rezydencja: 110 milionów dolarów australijskich

Najdroższa nieruchomość na sprzedaż w Alphaville ma łączną powierzchnię ponad 2 tysięcy metrów kwadratowych. Posiada garaż na 18 samochodów. Uwagę zwraca ilość łazienek w tej rezydencji: w sumie jest ich 13, oprócz ośmiu apartamentów (główny ma powierzchnię 200 metrów kwadratowych).

Spa z podgrzewanym basenem, strefa rekreacyjna z przestrzenią dla smakoszy to kolejne atrakcje obiektu, zbudowane z włoskiego marmuru i innych luksusowych materiałów.

Tamboré Mansion 2: 79 milionów dolarów kanadyjskich

Nieruchomość o powierzchni 1950 metrów kwadratowych ma osiem sypialni, sześć łazienek i 15 zadaszonych miejsc parkingowych. Garaż posiada zintegrowane nagłośnienie oraz obrotową podstawę do ekspozycji samochodów. Posiada również podgrzewany basen, spa, saunę, salę dla smakoszy, siłownię i kino. W obiekcie znajduje się także winda, która może pomieścić 8 osób.

Casa Tamboré 2: 55 milionów dolarów kanadyjskich

Dom o powierzchni zabudowy 1800 metrów kwadratowych składa się z salonu o wysokości sufitu 9 metrów, zintegrowanego z częścią dla smakoszy i kuchnią. Nieruchomość posiada sześć dużych apartamentów – główny z dwiema łazienkami i prywatnym balkonem. Posiada również dach o powierzchni 450 metrów kwadratowych, na którym można organizować imprezy. Dodatkowo rezydencja posiada 25 miejsc parkingowych.