To najstarsze oszustwo handlowców: nigdy nie kupisz towarów, które cena kończy się numerem 9

Wszyscy zauważyliśmy prawie zasady, które przewidują, że cena wielu produktów kończy się na dziewięciu. To nie jest przypadek, jest to dobrze przemyślana sztuczka handlowców. Ale gdybyśmy pomyśleli, że to nowość, byśmy się mylili. Dla 19, 29, 39 CZK i tym podobnych, Tomáš Baťa sprzedał już swoje buty po swojej późniejszej firmie obuwniczej. Ma swoją logikę.

Nie daj się zwieść! Wideo YouTub z Mindhinks przypomnie ci podstawowe zasady:

Prosta zasada sztuczki

Cała sztuczka polega na tym, że zwany efekt lewej cyfry. Krótko mówiąc, jeśli spojrzymy na numer 199.90, zauważymy pierwszy numer jeden. Cena jest w naszym umyśle „Setka”.

Nie myj się, najprawdopodobniej kiedykolwiek nieświadomie przełknął tę przynętę. A dlaczego nie? Cena zasadniczo odpowiada bilansowi popytu i podaży, trader traci kilka centów, a klient czuje się lepiej po zakupie. Czasami.

Nie kupujesz luksusu za dziewięć

Ale prawda jest taka, że ​​ta taktyka nie zawsze ma zastosowanie wszędzie. Dziewięć cen działa najbardziej po niższych cenach i tańszych sklepach. Z drugiej strony w bardziej luksusowych sklepach przedsiębiorcy z takimi sztuczkami nie zrobiliby dobrego doświadczenia.

Jest to duża różnica – podczas gdy ludzie, którzy chcą zaoszczędzić pieniądze, idą do tańszych sklepów, a zatem podążają za ceną bardziej niż jakość towarów, podczas gdy towary luksusowe mają rozwiązać zupełnie inne cechy. W takim przypadku należy wybrać cenę wyrównania, nawet 10 000 CZK. Klient dobrze wie, że kupuje droższy, ale trwały produkt.

W akcji reguły nie mają zastosowania

O dziwo wspomniana psychologia liczb zaczyna również dotyczyć droższych towarów, gdy handel decyduje się na przedstawienie działania. Zniżki nie będą miały 500 CZK, ale za 499. Dlaczego? Z prostego powodu – przewlekły oszczędność lub ci, którzy po prostu nie mogą sobie pozwolić na drogą rzecz, przyjdą na to wydarzenie.

Licz dobrze w rabatach

Co zagrażamy, jeśli nie zwracamy uwagi na tę sztuczkę? Po pierwsze, wydatki finansowe są znacznie wyższe niż ustalamy lub faktycznie możemy sobie pozwolić. Psychologia rabatów może kosztować bardzo drogie, a kilka zniżek koron (na przykład zamiast 205 tylko 199 CZK) w większym zakupie oznacza setki koron. Często kupujemy rzeczy za tę „korzystną” zniżkę, której nawet nie zauważylibyśmy.

Zawsze czujność!

A co z tym? Zawsze konieczne jest obserwowanie rozwoju cen produktu, który planujemy kupić – nawet jeśli nie były to rzeczy dla tysięcy wysokości, ale tylko sto koron. Dobra znana zasada mówi o tym, że Halíře tworzy talerze, że nawet tysiące można zaoszczędzić w niewielkich ilościach. Oprócz ceny oceń jakość.

Drogie tanie towary

T -KIRTA za okazyjną cenę 99 koron może być bardzo droga. Jeśli jego jakość nie pozwala na więcej niż kilka prania, z pewnością lepiej będzie kupić inne, na przykład 200 koron i raduj się przez kilka sezonów. Na koniec nie zapomnij obliczyć całkowitej ceny całego zakupu przed kasą. Jeśli masz głowę pierwszej psychologii liczbowej, wynikająca z tego cena może wzrosnąć do dwukrotności oczekiwanej sumy.

Ćwicz własny mózg

Teraz po prostu uważnie obserwuj ceny i zacznij myśleć trochę inaczej. Staraj się zmusić własny mózg, aby zobaczyć liczbę 199 jako 200 (oczywiście tylko w sklepach), a będziesz miał bardziej jasne w zakupach i jutro pozostaniesz w portfelu.

Źródła: www.business.com, www.skieldirect.com, Krishisanskriti.org