Taryfy: Co motywuje wyścig na zakupy? – 11.04.2025 – Deborah Bizarria

To nie pierwszy raz, kiedy ponownie otwierają je z Chinami, ale standard się zmienił. W 2018 r. Administracja Trumpa podniosła taryfy na stal, aluminium i różne produkty – ale wpływ na ceny był powolny, aby osiągnąć półki. Teraz, z jednym, a konsumenci i sklepikarze przewidują. Suknie ślubne, karma dla kotów i perfumy stały się strategicznymi przedmiotami. Wybór może wydawać się losowy, ale jest bardziej poruszony przez emocje niż w przypadku ceny.

Badania w gospodarce behawioralnej pomagają zrozumieć ten wzór. D’Acunto, najnowocześniejsi i pracownicy badani jako konsumenci, tworzą oczekiwania. W praktyce ludzie reagują mniej na oficjalny wskaźnik inflacji e. Korzystając z kwestionariuszy skanowania i oczekiwań w supermarkecie, autorzy zidentyfikowali, które zwiększają częste produkty zakupowe – jako proszek mleka lub mydła – generują nieproporcjonalny wpływ na oczekiwania inflacyjne jako całość. Postrzeganie, że „wszystko jest droższe”, rodzi się z konkretnych i widocznych doświadczeń, nawet jeśli nie odzwierciedlają one zagregowanych danych. To subiektywne oczekiwania z kolei wpływa na konsumpcję w kategoriach, na które teoretycznie nie miało wpływu, takich jak meble lub elektroniczne.

W obliczu postrzeganego ryzyka tak wysokiego – jak pandemia lub – zachowania konsumenckie zwykle pośredniczą lęk. Syed Alam i pracownicy pogłębiają emocjonalny wymiar reakcji konsumentów. Zmienne, takie jak niepewność, postrzeganie nasilenia i ryzyko niedoboru, budzą niepokój, co z kolei zwiększa skłonność zakupów impulsywnych. W takich przypadkach spożywanie staje się formą kontroli wśród chaosu. Kupowanie trzech fiolek z perfum lub zabezpieczenie sukni ślubnej przed wysoką ceną nie jest irracjonalne: to samooportywanie.

Nadal istnieje odpowiedni komponent społeczny. Kiedy konsument widzi innych ludzi, magazynując produkty lub omawiając nieuchronny wzrost, obserwacja ta służy jako wyzwalacz behawioralny. Michelle Baddeley zebrała interdyscyplinarne dowody dotyczące roli zachowania stada w postrzeganych kontekstach niedoboru. Kieruje się zbiorową logiką, a nie tylko indywidualną. Ten informacyjny wodospad napędza plotki, obrazy pustych półek i interakcji społecznych. W przeciwieństwie do prawdziwego niedoboru, postrzegany niedobór jest niestabilny – ale wysoce skuteczny w kształtowaniu zachowań.

Bachmann, Berg i Sims badali heterogeniczność w reakcji konsumentów na oczekiwania inflacyjne. W wielu przypadkach oczekiwanie to nie prowadzi do większej konsumpcji, ale do wycofania. Jest to szczególnie istotne dla towarów trwałych, w których wysoka wartość i niska pilność generują roztropność.

Epizod amerykański ujawnia szerszy standard: decyzje konsumenckie są zgodne z bardziej złożoną logiką niż często przewiduje tradycyjna teoria ekonomiczna. Cena ma znaczenie, ale nie działa sam. Emocje, takie jak lęk, czynniki społeczne, takie jak zachowanie stada i niepewność strukturalna, kształtują co, kiedy i dlaczego kupujesz. W końcu lęk również przenosi popyt – i może być tak potężny jak cena w gondoli.

Link prezentu: Podobał ci się ten tekst? Subskrybent może wydać siedem darmowych trafień z dowolnego linku dziennie. Po prostu kliknij F Blue poniżej.