Santander chce podwoić firmy dla firm, ale przypomina, że nie jest odporny na makro
Podczas prezentacji analityków, uznanych za pozytywnych przez rynek, Santander Brasil () wyjaśnił swój zamiar podwoić wielkość swojego portfela podmiotu prawnego (PJ) w małych i średnich przedsiębiorstwach w nadchodzących latach. Podkreślił jednak, że powinien to być ostrożny i selektywny wzrost, biorąc pod uwagę scenariusz makroekonomiczny, który doprowadził do wzrostu krótkoterminowego niewykonania zobowiązania w tym segmencie.
„W portfelu mamy prawie 80 miliardów R $ [de pequenas e médias] Tutaj i możemy mieć 150 miliardów dolarów za kilka lat. Możemy również wzrosnąć w ciągu kilku milionów, nadal jesteśmy skierowani na to ” – powiedział Mario Leão, CEO Santander Brazil, zauważając, że„ strategia ma na celu horyzont od pięciu do dziesięciu lat ”.
Rozszerzony portfel kredytowy Santandera wyniósł 682,693 mld R $ w 4T24, co stanowi wzrost o 6,2% w porównaniu z rokiem roku.
Santander zakończył 2024 r. Z 69,5 milionami klientów. Wzrostu aktywnych i 15% klientów u posiadaczy rachunków miało 8% wzrostu, którzy mają bank jako główną instytucję finansową.
W rozmowie z dziennikarzami dyrektor wyjaśnił, że bank będzie priorytetowo traktować rentowność, wyodrębniając większą wartość z istniejącej bazy klientów.
Leão przypomina, że Santander został nawet nazywany „mniej ambitnym” pod względem wzrostu jego całkowitego portfela przez niektórych analityków, ze względu na jego najbardziej ostrożną postawę w odniesieniu do ekspansji.
Kontynuuje się po reklamie
„Widzieliśmy już oznaki, że nie ma sensu myśleć o wzroście dwóch digitów – i nadal go uważam” – powiedział dyrektor. „Dorastaliśmy, gdzie chcieliśmy się rozwijać, nawet bardziej niż rynek. […] Zdecydowałem się rozwijać w finansach, postanowiłem rozwijać się w małych firmach. Leo twierdzi, że agenda wzrostu banku jest opracowywana.
„Z perspektywy portfeli chcemy się rozwijać i jesteśmy na to przygotowani. Dokonaliśmy niezbędnych korekt, a teraz zależy to bardziej na popycie ” – dodał Gustavo Alejo, CFO. „Jesteśmy technicznie dostosowani do roku 2025, które mogą mieć kilka cech”.
Czytaj więcej:
Kontynuuje się po reklamie
„Przynieśliśmy średnio nowych klientów lepszej jakości niż wcześniej” – powiedział dyrektor generalny. „Nie szukaliśmy szerokiego i nieograniczonego otwartego morza”. Niedawno bank wygasł markę Van Gogh, migrując klienta z „wysokiego” dochodu do wyboru, wraz z posiadaczami rachunków o wysokich dochodach.
„Dużo zainwestowaliśmy w przeprojektowanie naszych procesów kredytowych, dyscyplina jest codzienna. Z trudnym makro, tak jak jest teraz, będziemy nadal testować i podejmować decyzje każdego dnia ” – powiedział Leão.„ Będziemy dość selektywne z tym, że będziemy selektywni z powodu wejście Dodatkowe nieco trudniejsze makro ”.
Leo powiedział, że dyscyplina nie oznacza hamulca wzrostu. „Domagamy się mieć coraz wysoką techniczność i rygor w zarządzaniu” – wyjaśnił.
Kontynuuje się po reklamie
Dyrektor generalny Santander Brazylia przypomniał sobie, że „wszystkie banki mają wrażliwość na makro”, ale twierdzi, że instytucja pracowała nad niższą wrażliwością na scenariusz, zwłaszcza zainteresowanie, wraz z działaniem żywopłot. Mimo to Leão uważa, że obecny scenariusz nie ma jeszcze „istotnego wpływu” dla banku.
W Mass Credit Leão stwierdza, że program jest wzrostem, koncentrując się na rentowności. „Nie oznacza to, że będziemy rosnąć we wszystkich produktach i w tym samym tempie, które zrobiliśmy w ostatnich latach”.