Płacić mniej celów w ciągłej opiece i dostaje kolejną dobrą huśtawkę na 1stri
Pay Less () odnowiony w tym kwartale zyskuje w głównych liniach równowagi. Jedyny spadek był margines brutto, skompresowany strategią wzrostu sprzedaży leków na receptę, podczas gdy przychody, zysk netto i marża EBITDA uległy silnemu wzrostowi.
W pierwszych trzech miesiącach 2025 r. Firma napisała zysk netto w wysokości 13 mln USD, cofając stratę w wysokości 23 mln USD w analogicznym okresie 2024 r. W linii przychodów wzrost wyniósł 17,1%w porównaniu z ubiegłym rokiem, do 3,62 mld USD.
„Naszym pytaniem w zeszłym roku było utrzymanie poziomu wzrostu powyżej 15%, przynajmniej pomimo złego środowiska zewnętrznego” – mówi dyrektor generalny Pague, Jonas Marques, aby Infomoney. Strategia była oparta na klientach ciągłej opieki i przeszła inwestycje w ludzi, wykonanie, siłę komercyjną i marketing.
Kontynuuje się po reklamie
Klienci ciągłej opieki spożywają więcej leków, zwłaszcza tych, którzy potrzebują recepty. Udział narkotyków marki wzrósł o 2,3% w tym samym kwartale, co w ubiegłym roku do 41,6%.
„Uprawa o dwa punkty w kategorii, która już stanowi 40% całkowitej sprzedaży firmy, to dużo. Oznacza to, że osoba z przewlekłym popytem idzie częściej w naszym sklepie, jest dobrze obsługiwana, znajdując asortyment, którego szukają”, mówi CFO DA Pague Lesso, Luiz Novaes, Infomoney. „Posiada to rozwój wszystkich innych kategorii firmy”.
Przypisuje poprawie sprzedaży narkotyków dla klientów opieki ciągłej, takich jak margines EBITDA, który wzrósł o 1% w porównaniu z rokiem roku, do 4,1%. Była również odpowiedzialna za naciskanie na marżę brutto firmy, która wycofała 0,5% w kwartale w porównaniu z tym samym okresem 2024 r., Ponieważ leki w kategorii zwykle mają mniejsze marginesy.
Kontynuuje się po reklamie
Pague mniej zyskał udział w rynku we wszystkich regionach Brazylii, zwłaszcza na północny wschód, gdzie wygrał 0,8% rynku i na środkowym zachodzie, gdzie wzrosła o 0,4%.
Odnowiony kanał cyfrowy
Sprzedaż kanałów cyfrowych wzrosła o 4,2% rocznie w pierwszym kwartale 2025 r. I 53,6% w stosunku do poprzedniego kwartału. Przy 639 mln USD w sprzedaży kanał stanowi 17,6% całkowitej sprzedaży.
Od początku ostatniego roku firma zdała sobie sprawę, że jej aplikacja miała problemy związane z czasem dostawy, autoryzacji rabatów i opóźnieniem w badaniach. Firma przeznaczyła budżet na ulepszenia aplikacji i poświęciła zespół na rozwiązywanie problemów.
Kontynuuje się po reklamie
„Nadal istnieje luka do zamknięcia, jeśli porównamy z niektórymi punktami odniesienia. To, co robimy, to zamknij usta aligatora”, mówi Marques. „Przyspieszamy to, co możemy przyspieszyć z naszej strategii omnikanalizacji” – mówi.
Wpływ
Od czasu przybycia do wynagrodzenia mniej w styczniu 2024 r. Marques zmniejsza dźwignię jako jeden z jego priorytetów. Biorąc pod uwagę przewidywanie należności, zadłużenie firmy wynosi 2,77x EBITDA z ostatnich 12 miesięcy, co oznacza zmniejszenie 1,09x w porównaniu z pierwszym trymestrem 2024.
Chociaż nie zapewnia przewodnictwofirma zamierza kontynuować zmniejszenie wskaźnika i ufa szczuplejszej liczbie otwarcia nowych sklepów w porównaniu z rynkiem, z czegoś blisko 50%. „Nie musisz otwierać znacznie więcej, aby rozwijać to, co już rozwijamy” – mówi.
Kontynuuje się po reklamie
Jest to sposób, aby stawić czoła wzrostowi kosztów przechwytywania pieniędzy w Brazylii. Pague mniej współpracuje z odsetkami w wysokości 15% w Brazylii do końca roku, a nawet wraz ze zmniejszeniem zakłóceń nadal występuje presja na wydatki finansowe.
W pierwszym kwartale tego roku koszt finansowy był o 7 mln USD wyższy niż w pierwszym kwartale 2024 r. Oznacza to, że stopy procentowe „przyjęły” tę wartość wyniku operacyjnego spółki.
Dzisiaj Pague mniej pracuje przy koszcie kosztów SECIC +1,7%. Firma wykorzystuje spór o renegocjację umów i rzucić dług – spread stał się 2,1%. „Istnieją możliwości, aby doprowadzić go do 1,5% rozprzestrzeniania się umowy”, mówi Novaes.
