Pague Menos przygotowuje się do otwarcia co najmniej 50 sklepów w 2025 r.: „z zachowaniem ostrożności” – mówi dyrektor generalny

Jonas Marques przyznaje, że początkowo uważał pomysł Pague Menosa (), aby zaprosić profesjonalistę z branży farmaceutycznej od 30 lat do przejęcia firmy zajmującej się sprzedażą detaliczną, był „szalony”. Nie taki był nawet plan dyrektora, kiedy został formalnie zaproszony przez założycieli firmy. W tym czasie Marques znajdował się w innej strefie czasowej i zajmował stanowisko starszego wiceprezesa firmy Bayer w Australii.

Ale jeśli było coś, co dobrze rozumiał, była to zmiana strategii, coś, co trwa w Pague Menos. Firma chciała także po raz pierwszy powierzyć mu kierownictwo, aby zagwarantować ciągłość działalności. Marques z kolei miał w swoim życiorysie doświadczenie w firmach o wielowiekowej historii. W końcu, jak podkreśla dyrektor, branża pracuje w oparciu o długie cykle.

I tak dyrektor generalny, który od 8 lat mieszkał poza Brazylią, po prawie trzech dekadach wrócił do swojej ojczyzny, Fortalezy (CE). Zamienił międzynarodowe koncerny na firmę rodzinną, w 100% brazylijską.

Trawienie mega przejęcia

Moment jego przybycia zbiegł się z ostatnim etapem integracji Extrafarmy, którą Pague Menos nabył od Grupo Ultra () w 2021 roku. Już pod jego kierownictwem sklepy pod przejętym szyldem znacząco poprawiły swoje przychody, wychodząc od średnich przychodów od 440 tys. R $ do około 600 tys. R $ miesięcznie.

Wydajność jest powiązana ze strategią, która zaczęła priorytetowo traktować „możliwości zdobycia większej wartości” i ustanowiła zestaw misji mających na celu poprawę operacji sklepów.

Po dotarciu do firmy, która przez ponad 40 lat była prowadzona wyłącznie przez jej założycieli i która wciąż przeżywała ogromne przejęcie 400 sklepów, Marques stanął przed strukturą, w której narracje nie były zbyt dobrze dopasowane.

„Każdy z nich inaczej rozumiał, co jest priorytetem dla firmy” – wspominał prezes w rozmowie z InformacjePieniądze.

Pague Menos jasno określa, co chce zrobić w przyszłym roku: przyspieszyć ekspansję o nowe sklepy. „W przyszłym roku otworzymy więcej sklepów niż w latach 2023 i 2024 razem wziętych” – mówi Marques. Biorąc pod uwagę, że w tym roku było ich 30, a w przeszłości 20, w 2025 będzie ich co najmniej 50.

Marques twierdzi, że otrzymał mandat do ostrożnej ekspansji, nie zapominając przy tym o zaangażowaniu firmy w delewarowanie. Wskaźnik długu netto do Ebitdy spółki (angielski akronim oznaczający zysk przed odsetkami, podatkami, amortyzacją i amortyzacją) zakończył trzeci kwartał tego roku kwotą 2,4 razy. Celem Pague Menos jest zbliżenie indeksu do 2 do końca 2024 roku.

„Będziemy otwierać jak najwięcej sklepów, które utrzymają to tempo” – wyjaśnia dyrektor.

Nowa strategia w toku

Nie podając szczegółów, Marques stwierdza, że ​​strategia Pague Menos jest poddawana przeglądowi, a model emerytalny podlega przeglądowi.

„W Brazylii są jeszcze miejsca, gdzie nie tylko możliwe jest osiągnięcie IRR [taxa de retorno interno, métrica usada para medir a rentabilidade de um investimento]ale możliwe jest również osiągnięcie wyższej średniej sprzedaży na sklep. I właśnie na tych lokalizacjach się skupiamy – mówi dyrektor. „Warto otworzyć sklep w odpowiednim miejscu.”

Tymczasem firma kontynuuje prace nad konwersją sklepów Extrafarma w stanach, w których marka cieszy się największą popularnością – Ceará, Maranhão, Amapá i Pará. Ostatnio w tych lokalizacjach przebudowano 20 lokali, a sprzedaż w tych punktach wzrosła średnio o 25 %. W ostatnim czasie zatwierdzono konwersje kolejnych 20 sklepów.