Od ognia po konsolidację: jak grupa orła narodziła się z popiołów i wychowała imperium

Na początku lat siedemdziesiątych niszczycielski pożar całkowicie zniszczył pierwszą fabrykę rodzinną Schefffer w Ponta Grossa (PR). To, co mogło być koniec snu, zamieniło się w nowy początek. „Kiedy przybył tam inżynier bosch, przybył tam mój ojciec, w szopie wciąż były płomienie. Cała fabryka została pochłonięta przez ogień poprzedniej nocy”, wspomina Rogério Scheffer, obecny prezydent grupy Eagle.

Odcinek głęboko oznaczał trajektorię rodziny, która postanowiła odbudować branżę od zera. Dzisiaj, dziesięciolecia później, Eagle Group jest spółką holdingową z działalnością w sektorach logistycznych, agrodnianych i budownictwa oraz dochodów miliarderów – 1,2 mld R $ w 2023 r., Z rzutem w tym roku w wysokości 1,5 mld R $. Scheffer uczestniczył w programie Od zera do góryprzedstawione przez Mariany Amaro, aby powiedzieć za scenami tej podróży do odporności i ponownego opanowania.

Pochodzenie biznesowe

Pochodzenie biznesowe rodziny sięga sprzedaży sprzętu warsztatowego, w tym model kasy uznany za prekursor obecnych bankomatów i systemów kasy. „Mój ojciec i wujkowie bardzo dobrze sprzedali ten sprzęt. Pewnego dnia właściciele fabryk zaoferowali im firmę, co, entuzjazm, ostatecznie kupili”, mówi.

Fabryka początkowo działała w Lapa, na zachód od São Paulo, a następnie została przeniesiona do wnętrza Paraná. Zmiana zbiegła się z rozwojem elektronicznej wersji sprzętu. Jednak krótko po przeniesieniu miała miejsce tragedia. „Szopa była stara, wykonana z drewna i zaimpregnowana z używanym olejem na maszynach. Pożar zniszczył wszystko w ciągu kilku minut”, wspomina Scheffer.

Aby wznowić operację, rodzina sprzedała nieruchomość wiejską i postawiła na rekonstrukcję branży – nawet sprzęt jest już przestarzały. Rozwiązaniem było inwestowanie w inny produkt: duplikatory, znane również jako mimeografowie. „To była stara technologia, ale nadal miała rynek. Mój ojciec udał się do Rio de Janeiro, aby zaprezentować sprzęt i, na szczęście, sprzedał całą produkcję roku podczas jednego spotkania”.

Nieoczekiwana propozycja

W drodze powrotnej na lotnisko otrzymał nieoczekiwaną propozycję od znanego przemysłowca Gaucho, który dywersyfikował swoją działalność przy wsparciu Banrisul. Propozycja była jasna: kupowanie całej fabryki. „Mój ojciec miał na myśli wartość. Jego partner zasugerował 100 milionów dolarów. Kupujący powiedział, że zapłaci 300 milionów dolarów. I zamknęli umowę w taksówce”.

Dzięki funduszom sprzedaży rodzina odkupiła wiejską nieruchomość i założyła Eagle Metalurgical, skupiony na szafkach produkcyjnych, półkach, stołach i metalowych kasetkach. Kanał sprzedaży był tradycyjny, z przedstawicielami. Nawet bez wstępnego entuzjazmu firma prosperowała, zwłaszcza gdy Mercedes-Benz zaczął mianować dealerów w Brazylii.

Każdy nowy salon miał duży obszar przeznaczony do części i potrzebował określonych niestandardowych rozwiązań do przechowywania. „To zmusiło nas do stworzenia działu inżynierii i projektów. Musieliśmy dostosować układy z Niemiec do brazylijskiej rzeczywistości”, wyjaśnia Scheffer.

Ewolucja biznesowa

Rozpoczęło się od półek i szaf na warsztaty. Grupa zdywersyfikowała i dziś odbyła solidne działalność na trzech frontach: Eagle Sistemas, która specjalizuje się w rozwiązaniach logistycznych i odpowiedzialna za około 50% przychodów; Forest Eagle, działający na rzecz zrównoważonego zarządzania; oraz Orła, koncentrująca się na średnich i dużych przedsiębiorstwach.

Pomimo udanej trajektorii biznesowej, Rogério Scheffer zwraca uwagę, że najważniejszą wartością rodziny nie są przychody, ale zdolność do odkrywania siebie. „W końcu grupa Eagle mogłaby zostać nazwana Phoenix Group”, mówi, odnosząc się do renesansu po pożarze, który prawie usunęła przyszłość firmy.