MC Farby: Od Bairro Shop po Millionaire Empire – Historia przecinają się z Pelé
Trajektorię farb MC charakteryzuje się wyzwaniami i osiągnięciami przez ponad sześć dekad. Założona w latach 60. XX wieku przez trzech portugalskich braci imigrantów, firma, która rozpoczęła się w niewielkiej przestrzeni 20 metrów kwadratowych w São Paulo, ma dziś na celu 1 miliard dolarów rocznych dochodów.
Przed tym wzrostem jest Renato Sá, CEO firmy, który w wywiadzie dla podcastu Od zera do góry Dzielił się historiami przedsiębiorczości i przezwyciężania marki do prezenterki Mariany Amaro.
Podczas czatu Renato Sá przypomniał sobie niezwykłe momenty farb MC i podkreślił trwałość i przedsiębiorczą wizję, która zwiększyła rozwój sieci, nawet w czasach kryzysów gospodarczych i niestabilności finansowej.
Pokornie dom i innowacyjna wizja
Historia farb MC rozpoczęła się, gdy bracia Manoel, Armando i Amilcar, dzieci portugalskich imigrantów, postanowili otworzyć mały sklep w stolicy stanu. „Przybyli do Brazylii z praktycznie nic, oprócz wielkiego pragnienia prosperowania” – powiedział Renato. Manoel, starszy brat i odpowiedzialny za tworzenie firmy, miał doświadczenie w sektorze malarskim i postanowił ryzykować własną działalność.
We wczesnych latach sklep wykazał już różnicę od konkurencji: troskę o organizację i prezentację produktów. W czasach, gdy sklepy z farbami były nieuporządkowane i nieatrakcyjne, bracia zainwestowali w półki i wizualne merchandising, nawet bez szkolenia technicznego w okolicy.
„To wszystko było bardzo intuicyjne, ale to zrobiło różnicę. Chcieli, aby sklep odzwierciedlał marzenie o przekształceniu domów klientów”.
Ekspansja i dziedzictwo rodzinne
Z czasem Paint MC rozszerzył działalność i otworzył oddziały w różnych regionach państwa, zdobywając wierną publiczność i utrzymując silną więź z klientami. Renato wspomina, że ponieważ był dzieckiem, był z ojcem podczas wizyt w sklepach i warsztatach mechanicznych, pochłaniając rutynę biznesu i ducha przedsiębiorczości, który przenikał rodzinę. „Dorastałem w sklepie, odwiedzając klientów w soboty. To było męczące, ale chciałem być z nim” – wspominał.
Kontynuuje się po reklamie
Wzrost sieci był również napędzany przez połączenia tworzone na przestrzeni lat.
„Jednym z najbardziej kultowych odcinków w historii firmy było partnerstwo z Pelé, który, bliski przyjaciel wuja Manoela, uczestniczył w kilku inauguracjach i kampaniach reklamowych wraz z gwiazdami takimi jak Xuxa.”
„To było imponujące, w jaki sposób wujek Manoel mógł zmobilizować wielkie nazwiska marki. To dało wiele widoczności i wzmocniło nasz wizerunek”, powiedział Renato.
Renato podzielił się również lekcjami wyciągniętymi przez kierownictwo firmy, podkreślając znaczenie braku pośpiechu w świecie biznesu. „Bardzo się myliłem, gdy się spieszyłem. Najszybsze rzeczy nie zawsze są najlepsze. Najfajniejsze osiągnięcia w moim życiu były najwolniejsze i najbardziej pracochłonne” – zastanawiał się.
Kontynuuje się po reklamie
Dla niego przedsięwzięcie w Brazylii wymaga dawki optymizmu i odrobiny szaleństwa. O przyszłości CEO ujawnia, że celem jest teraz osiągnięcie dochodów miliarderów i dalsze inwestowanie w rozszerzenie sieci.
„Zawsze byliśmy odporni i jesteśmy gotowi stawić czoła nowym wyzwaniom, utrzymując istotę marki, którą zbudowali mój ojciec i wujkowie z takim wysiłkiem”.
Szybki wzrost
Renato podkreślił również szybki wzrost firmy, który wzrósł z 42 do 250 sklepów w zaledwie siedem lat. Przypomina także moment, w którym spędził dekadę od rodzinnego biznesu.
Po tym okresie powrócił z zupełnie innym spojrzeniem na rynek i skupił się na wynikach. Dodał, że doświadczenie za granicą pomogło mu zobaczyć firmę pod nowym kątem, identyfikując mocne strony i możliwości poprawy.
Kontynuuje się po reklamie
„Wróciłem do innego Renato, być może bardziej skoncentrowanego na wyniku, z zupełnie inną wizją rynku”.
Otwory sklepowe
Według Sá plan wzrostu obejmował otwarcie własnych sklepów, fuzji, przejęć i wzmocnienie sieci franczyzowej, która stała się kluczowym elementem rozwoju firmy.
„Zaczynamy patrzeć na małe sieci i model franczyzy, który może również wykładnik”, mówi CEO. Dzięki temu grupa zróżnicowała swój biznes, który dziś obejmuje eksportera, QMC Sport i startup testowy.
Strategia ekspansji zaczęła szybko owocować, co prowadzi do farby MC, aby skonsolidować się jako jedna z największych sieci segmentowych w Brazylii.
Kontynuuje się po reklamie
W 2023 r. Grupa odnotowała przychody w wysokości 760 milionów R $, dodając zyski franczyzobiorców i projekty, aby osiągnąć miliard w tym roku. Dla Sá osiągnięcie marki to nie tylko kwestia wolumenu, ale wydajności i profesjonalizacji.
Franczyzy: sposób na pokolorowanie Brazylii
Kluczowy zwrot do modelu franczyzowego był zmiana sposobu myślenia o potencjale firmy.
Sá mówi, że po powrocie do firmy zdał sobie sprawę, że przekształcenie atramentów MC w sieć franczyzową może wzmocnić relacje z dostawcami i rozszerzyć obecność na nowych rynkach. Proces obejmował doradztwo z ekspertem Marcelo Cherto, który pomógł solidnie i bezpiecznie ustrukturyzować plan franczyzy.
Ruch nie narodził się z pilnej potrzeby wzrostu, ale chęć konsolidacji misji „kolorowania Brazylii”, która była już częścią kultury wewnętrznej firmy.
„Ktoś to napisał i pomyślałem: jesteśmy tylko w Sao Paulo, jak będziemy pokolorować Brazylię? Wtedy zdałem sobie sprawę, że franczyzacja może być sposobem na osiągnięcie tego celu”.
Wyzwania i osiągnięcia w sprzedaży detalicznej farby
Nawet przy niezwykle spryskanym rynku farb MC Paints skonsolidował się jako odpowiedni gracz, ustanawiając strategiczne partnerstwa z głównymi markami, takimi jak pamiątki, Sherwin-Williams i Coral. Tworzenie własnej marki również wzmocniło portfolio i rozszerzyło możliwości działania.
Dla Sá podbój najważniejszej pozycji w sektorze jest bezpośrednio powiązany z zdolnością dostosowywania się i innowacji. „Jesteśmy firmą z 60 lat, ale z energią 20. Wciąż jesteśmy w ruchu, szukamy nowych możliwości i utrzymując dobre stosunki z dostawcami i partnerami” -mówi.
Około zera do góry
W ponad 200 odcinkach podcast od zera Videocast/Business opowiada historię przedsiębiorców i przedsiębiorców, którzy stoją za największymi firmami w kraju.
W każdym odcinku ZAT wprowadza założyciela lub założyciela w szczerej rozmowie o tym, jak rozpoczął działalność, wyzwania stojące przed latami, niepewności i decydującymi chwilami dla firmy.
Uzyskaj dostęp do tego podcastu przez: ,,,,,,,,,,,,
