Eagle Group Obstawia na suchą budowę, aby wspiąć się na nowe ramię biznesowe

Dzięki zdywersyfikowanej wydajności i przychodom, które w 2024 r. Wyniosły 1,5 mld R $, Eagle Group, założona w Rio Grande do Sul, obstawia innowacje i uprzemysłowienie, aby zwiększyć swój wzrost. Rogerio Scheffer, prezes spółki holdingowej, był gościem programu Od zera do góry i podzielił się trajektorią firmy rodzinnej, która dorastała z żelazem jako głównym wkładem i dziś wymyśla się poprzez uprzemysłowioną budowę.

Eagles Sistemas, ramię przemysłowe grupy, zarobił 606 milionów R $ do 2023 r., Poniżej 800 milionów R $ zarejestrowanych w 2022 r. Według Scheffera upadek jest wyjaśniony przez dewaluację rudy żelaza, głównego wkładu firmy. „Mieliśmy już wyższą wydajność, ponieważ naszym głównym materiałem jest żelazo. Podczas pandemii podwoiła się” – wyjaśnił. Mimo to segment stanowi około 50% całkowitych przychodów grupy.

Obszary

Oprócz sektora przemysłowego grupa działa w lesie (z Forest Eagle) i obszarach budowlanych, poprzez inteligentną przestrzeń, jej najnowszy zakład – i jeden z najbardziej obiecujących. Tylko w 2023 r. Jednostka budowlana zarobiła 517 milionów R $, a za 2024 r. Oczekiwanie jest osiągnięcie 720 milionów R $. „Prawdopodobnie przezwycięży Orły Sistemas. Naszym celem jest osiągnięcie 1 miliarda dolarów do 2027 r.” – powiedział Scheffer.

Pomysł inteligentnej przestrzeni narodził się ze starej frustracji Scheffera z niską wydajnością tradycyjnych placów budowy. Po obserwowaniu praktyk w Stanach Zjednoczonych i Europie, biznesmen postanowił postawić na model suchego budowy, oparty na profilach lekkich metalowych Lekkie stalowe kadrowanie. „Zawsze trudno mi było nieustannie poprawić pracę. Każda strona wydawała się zaczyna od zera” – wspominał.

Rozwiązaniem było uprzemysłowienie tego procesu, przyjęcie technologii, które pozwalają zaprojektować dom oprogramowania, przesyłać dane do maszyn i wytwarzać całą strukturę metalową już wyciętą i zidentyfikowaną, gotową do montażu. „Zawsze gram, to jak zakładanie Lego” – powiedział.

Innowacja w sprzedaży

Dzięki tej propozycji firma musiała również wprowadzać innowacje w sprzedaży. Scheffer przyniósł dyrektora z międzynarodowymi biletami, takimi jak Saint-Gobain, poprowadził front komercyjny, a także dołączył do jego syna Fernando z operacją. Zainspirowana testami porównawczymi z Japonii i Stanów Zjednoczonych grupa ustrukturyzowała ekosystem sprzedaży, który ma dziś 44 sklepy (43 w Brazylii i jeden w Paragwaju) i cztery branże: jeden z paneli PVC, jeden z profili metalowych, jeden z kamieni syntetycznych i największą fabrykę metalowych w Ameryce Szkolnej.

Model oferuje klientowi pełny dom: projekt architektoniczny, struktura, instalacje hydrauliczne i elektryczne, materiały, siła robocza, zarządzanie pracą, a nawet finansowanie. „Możesz sfinansować wszystko, w tym teren, w ciągu 240 miesięcy. A następnie przejść na tradycyjne finansowanie mieszkaniowe” – powiedział biznesmen.

Scheffer rozpoznaje, że były trudne czasy. „Pod koniec lat 90. był to bardzo trudny czas. To był nie tylko brak pieniędzy, to było wrażenie, że brakowało nam kompetencji, aby kontynuować działalność” – powiedział. Uznaje zwrot na przyjęcie dobrych praktyk zarządzania, które nadal kierują decyzjami firmy.

Syn przedsiębiorców Rogerio dorastał wokół maszyn firmy. „Żyłem dzieciństwem w fabryce, rodzinny biznes został z nami zbudowany” – wspominał. To doświadczenie pomogło ukształtować innowacyjny wygląd, który kilkadziesiąt lat później doprowadziłby go do przekształcenia osobistej frustracji w jeden z filarów przyszłości grupy Eagle.