Coca-Cola stara się dywersyfikować „menu” dzięki sprzedaży mleka; zrozumieć

Kiedy James Quincey został dyrektorem generalnym Coca-Cola w 2017 r., Soda spadała z powodu skutków zdrowotnych. Gigant napojów starał się dywersyfikować swój zasięg poza słodki napój. Biorąc to pod uwagę, Quincey dokonał ważnej „zabawy”: porzuć zgazowanie i postawiłem na mleko krowie.

Wprowadzony na rynek w 2012 r. Fairlife-originally założył się jako spółka joint venture pomiędzy ekstrawaganckim i minimalistycznym opakowaniem z producentem mleka mlecznego. Supermarket Mleczowy.

Do 2020 r. Coca-Cola całkowicie nabyła FairLife za początkowe przejęcie 980 milionów dolarów, które znacznie przekroczyło oczekiwania giganta sodowego, częściowo ze względu na popularność w mediach społecznościowych w przestrzeni zdrowotnej i dobrego samopoczucia.

Podczas gdy Amerykanie stoją w obliczu wyższych cen żywności i zmniejszeniu wydatków, nadal są przyciągani do systemu ultrafiltrat FairLife, który eliminuje laktozę i cukier, ale podwaja białko.

W 2022 r. Coca-Cola ogłosiła, że ​​sprzedaż FairLife przekroczyła 1 miliard dolarów. Sukces był napędzany przez podstawową markę FairLife Power Protein Shake, która pozostaje podstawowym i popularnym produktem w wielu supermarketach i nie ma wielu bezpośrednich liderów rynku konkurentów.

Ale w najnowszych wynikach w zeszłym tygodniu Coca-Cola zaprojektowała pewne umiar wzrostu FairLife w 2025 r., Budując instalację nowojorską, a napoje gazowe nadal stanowią przeważającą większość sprzedaży Coca-Cola (jej konkurent, Pepsi, z drugiej strony , spoczywa na smażonej marce przekąsek). A w porównaniu z innym poważnym nabywaniem Coca-Cola w segmencie poza kawą z napojami bezalkoholowymi w 2018 r. Firma przekraczała powszechnie pod względem wzrostu.

„Oczekiwanie nigdy nie było tak, że Fairlife odniósł tak sukces, myślę, że nawet dla Coca-Cola”-powiedział Kaumil Gajrawala, analityk z firmy finansowej Jeffries.

Przejęcie było skonstruowane, aby mieć zarobki-co oznacza, że ​​zapłacona kwota ostatecznie będzie oparta na sukcesie marki mlecznej. Gajrawala powiedział, że w takim biznesie nabywca może płacić mniej niż kupowanie bezpośrednio, jeśli nie są pewni, czy produkt odniesie sukces.

Całkowita płatność za przejęcie wydaje się teraz wynosić 6,2 miliarda dolarów plus 980 milionów dolarów, które Coca początkowo zapłaciła, zgodnie z najnowszym raportem Coca-Cola. Dzięki temu byłoby to jedno z najdroższych dotychczasowych przejęć firmy.

„Przemysł mleczarski został skomplikowany, aby Coca-Cola mogła wejść”-powiedział Gajrawala. „Nic nie będzie tak ważne jak znak towarowy Coca-Cola, ale jest to dobry wkład w wzrost”.

Opłacalne z dobrobytem

Rynek amerykański wykazał, że zainwestuje w zdrowie, albo z żywotnymi gospodarstwami redneck jajami lub bogatym mlekiem białkowym Fairlife. Coca-Cola weszła we właściwą kategorię we właściwym czasie, powiedział Citi Filippo Falori Analyst CNN.

„Konsument bardziej martwiłeś się o zdrowie w Stanach Zjednoczonych, a zwłaszcza z większym skupieniem się na spożyciu białka w ciągu ostatnich dwóch lat” – powiedział Falorni.

Według Beverage Digest, globalnej publikacji komercyjnej w napojach niealkoholowych w wysokości 6 miliardów dolarów, globalna publikacja komercyjna.

Gajrawala powiedział, że pozycje Mercearia w średnim przedziale cenowym są często tym, co Amerykanie decydują się przestać kupować. Konsumenci szukają najniższej ceny lub chcą zapłacić znacznie więcej za coś, co jest zróżnicowane.

Fairlife, ze swoim udanym znakiem, udało się zrobić ostatnią, powiedział Gajrawala. Korzysta również z gigantycznego systemu dystrybucji Coca-Cola, który Falorni powiedział, że był to prawdopodobnie najlepszy na świecie.

Ryzyko wzrostu

Użytkownicy Tiktok często publikują swoje zdjęcia, pijąc podstawową moc przed treningiem lub robienie zdrowszej porannej kawy za pomocą mleka FairLife.

Ale podobnie jak przedmioty stają się wirusowe w mediach społecznościowych, mogą również wyjść z mody, szczególnie w sektorze zdrowia i dobrego samopoczucia.

Ponadto w 2022 r. Fairlife i Coca-Cola zgodzili się z umową o wartości 21 milionów dolarów na zbiorowe działanie w sprawie nieludzkich zarzutów leczenia swoich krów. W pozwie twierdziło, że konsumenci zostali fałszywie oskarżeni o nagrodę, ponieważ Fairlife promowała krowy traktowane dobrze.

W ubiegłym roku Fairlife zainaugurował dużą jednostkę produkcyjną w stanie Nowy Jork, ale Coca-Cola „będzie szukał więcej kategorii”, aby poszerzyć swoje oferty, powiedział Falorni.

Coca-Cola jest „bardzo skupiona na Fairlife, ponieważ ma się bardzo dobrze. Ale nie sądzę, żeby się tam skończyły pod względem dywersyfikacji portfela ” – powiedział analityk.