Chce zrewolucjonizować sklepy z artykułami używanymi online. Jest także najmłodszą z Bill Gates

NOWY JORK -Na najwyższym piętrze budynku w pobliżu Union Square w Nowym Jorku znajduje się małe biuro z białymi ścianami, pełne 20 -i -natywnych młodych ludzi jedzących cynamon i galaretkę. Biała rama z kalendarzem odliczania jest oznaczona na czerwono. Na pobliskim półce rzymski tynk ma różowy balon przymocowany do ust, jak pękanie bańki gumy. Poza drzwiami mały talerz brzmi „Phia”, nazwa nowego narzędzia e-commerce zaprojektowanego przez dwóch nowo ukończonych studentów Stanford w twoim akademiku.

Podstawowy startup. Z wyjątkiem szczegółów: współczynnik bram.

Patrz, Phia, przeglądarka/aplikacja, która została wydana 24 kwietnia, ma być rezerwacją mody, oferując natychmiastowe porównanie cen tysięcy witryn e-commerce dla każdego nowego lub używanego przedmiotu, który może zwrócić twoją uwagę. Jest to dzieło nie tylko z nowo ukończenia Stanforda, ale Phoebe Gates, 22, najmłodsza córka Billa Gatesa i jego była żona, Melinda French Gates i jej była współlokatorka, Sophia Kianni, 23.

Jest to wystarczająco skomplikowane, aby założyć firmę jak młoda kobieta. Ale założenie firmy związanej z biznesem jako młoda kobieta, która dzieli nazwisko z – i 13. najbogatszą osobą na świecie – z wszystkimi uprzedzeniami i oczekiwaniami, które sugeruje, jest propozycją trudny.

„Dorastając, zdałem sobie sprawę, że ludzie zawsze będą mieli opinie o mnie” – powiedział niedawno Gates. Szybko szła przez sklep spożywczy produktów ekologicznych, przechodząc z biura do swojego mieszkania. Minęło 14 dni, a ona i Kianni nie dużo spali.

„Jeśli firma się powiedzie, ludzie powiedzą:„ To z powodu jej rodziny ” – powiedziała Gates. „A większość z nich jest prawdą. Nigdy nie byłbym w stanie pojechać do Stanford, mieć tak niesamowite dzieciństwo lub poczuć motywację do zrobienia czegoś, gdyby nie dla moich rodziców. Ale odczuwam też ogromną presję wewnętrzną”.

Wie, że ludzie zakładają, że jej nazwisko to sposób, w jaki ona i Kianni mają dostęp do kapitał venture który wspiera ich i poznał swoich inwestorów i mentorów, takich jak Kris Jenner, matka Kardashian; Sara Blakely, z firmy Modeling Company; oraz Joanne Bradford, była prezydent Fintech Honey. A także, dlaczego słynny podcasting Alex Cooper zgodził się zatrudnić ich nowo utworzonej firmy, aby stworzyć własny podcast „The Burrouts with Phoebe i Sophia” na temat bycia wczesnym 20-letnim przedsiębiorcą i najlepszymi przyjaciółmi.

Ale to jej odpowiedź: „Jesteśmy współlokatorami, którzy rozmawiają o ubraniach. Jesteśmy dziewczynami, które przeszukują miejsca na oferty. I szczerze mówiąc, są tysiące innych młodych ludzi takich jak my”.

Okej, może nie do końca taka. Ale prawie to.

Od Shein do Second Hand Chanel

Gates, który został nazwany Phoebe z powodu postaci w książce „The Cattle Country”, dorastał w Seattle, będąc najmłodszym z trzech braci. Jego starsza siostra rezydencja w pediatrii i jego brat pracują w komitecie kongresowym.

Podczas liceum spędziła większość lat w Rwandzie. Jest niezwykle konkurencyjna, podobnie jak większość jej rodziny, i, podobnie jak jej ojciec, ma zaburzenie deficytu uwagi i nadpobudliwość. Mówi z prędkością około 1,5, a jej stopy mają tendencję do kołysania się w górę i w dół, gdy siedzi. Została stworzona, podobnie jak jej brat i siostra, aby zaangażować się w filantropię zamiast Microsoft (jej ojciec wycofał się z firmy, gdy miała 6 lat, aby skupić się na Fundacji Gates) i dokonać własnych wyborów. W przeciwieństwie do reszty rodziny, jest towarzyski.

Jest córką „najbardziej różnią się ode mnie”, powiedział Bill Gates, „ponieważ jest tak dobra z ludźmi. Kiedy poszliśmy na rodzinne wakacje, zawsze uważaliśmy zakątek plaży, aby być sam, a Phoebe poszedł na plażę, znał ludzi i sprowadził ich z powrotem, aby nas przedstawić”.

Jest także tą, która kocha modę.

Mieszka w mieszkaniu z dwiema sypialniami w stylu loft, z dwoma kotami Ragdoll, otwartym planem/jadalnią, 6-metrowym sufitem i szafą zorganizowaną według koloru.

„Kiedyś się tak bardzo ubierałem” – powiedział Phoebe Gates. Używała Kostki Vintage Chanel, sukienka reformująca, Blazer Nili Blazer kupiony na stronie Poshmark (jest fanką Blazerów) i biżuterii Tiffany, która kupiona na platformie Realreal. Kiedy przybyła na studia, mówi: „Ubrałem się z Forever 21 i Shein Things. Sophia mnie widziała i powiedziała:„ Och, nie ”.

Stopniowo, gdy zaczął się ubierać lepiej, odkrył artykuły z drugiej ręki. „Na przykład znalazłem spodnie Praza za 200 USD w Realreal i korzystałem z nich codziennie” – powiedziała. Teraz kup większość ubrania za pośrednictwem sprzedawców, a twój brat prosi o radę na temat twoich ubrań. W każdą niedzielę tworzy swój wygląd na tydzień i zawiesza je w wieszaku, aby nie myśleć o nich rano. Uwielbia róż.

Twój pokój w domu jest jasnoróżowy. O jego komodę znajduje się obraz różowej kasety, która kupiona na rynku za około 20 USD. Twój chłopak nienawidzi, powiedziała. Spotyka się z Arthur Donald, wnuk Paula McCartneya, prawie dwa lata temu. Spotkali się, gdy ona i Kianni współpracowali ze Stellą McCartney, jego ciotką. Mieszka w Kalifornii i próbuje przyjechać do Nowego Jorku w weekendy. Kiedy odwiedza, powiedziała, bierze obraz ze ściany. Szukają czegoś, co go zastąpi.

Jest bardzo aktywna w Internecie: ma prawie 500 000 obserwujących na Instagramie, gdzie publikuje zdjęcia swojego aktywizmu i galowe nagrody wraz z Donaldem, takie jak Fundacja Clooney Foundation for Justice’s Albie Awards i około 242 000 obserwujących w Tiktok. Jeden z jego najpopularniejszych tiktoków obejmował z ojcem „pojedynek do herbaty bąbelkowej”. Mają niekończącą się debatę na temat wiadomości tekstowych. Woli e -mail; Ona nie. (Teraz wysyła wiadomości tekstowe, kiedy wysyła do niej wiadomość e -mail.)

Jednak dzielą apetyt na to, co nazywa „ryzykiem”.

Przepisywanie narracji Stanforda

Pomysł na Phię, aglutynację „Phoebe” z „Sophią”, rozpoczął się od Gatesa (który kiedyś pomyślał o karierze zdrowia żeńskiej, koncentracji jego filantropii) i Kianni (który chciał być prawnikiem ds. Środowiska), próbując złożyć propozycję prezentacji w klasie przedsiębiorczości.

Po pierwsze, pomyśleli o inteligentnym tamponie z Bluetooth, który wiedziałby, co się dzieje z jego hormonami, poziomem żelaza i tak dalej. Rozważali „wersję LinkedIn Gen Z”. Potem pomyśleli o tym, co rozważało tak wiele kobiet, które założyły własne marki modowe: własne doświadczenie.

Gates przypomniała sobie, że widziała sukienkę, która kupiła za 500 $ odsprzedania za 150 $ w Realreal i poczuła, powiedziała: „Tak głupie”. Kianni, który jest irańsko-amerykańskim, dorastał w Waszyngtonie i założył organizację zmian klimatu, kardynałów klimatycznych, podczas gdy w szkole średniej (tłumaczy procesy klimatyczne dla 100 języków); Była już oddanym konsumentem sprzedawców.

Myśleli, że powinni być inni tacy jak oni – wiesz, powiedział Gates: „Inteligentne dziewczyny, 25 do 30 lat, które chcą kupić jako geniusz i uzyskać najlepszą cenę za jednym kliknięciem”. Byli tak podekscytowani pomysłem, że chcieli zrezygnować z college’u i zacząć natychmiast, ale ich matki interweniowały.

„Obaj powiedzieli:„ Tak, tak się nie stanie ” – powiedział Gates. Mimo to ukończyła trzy lata zamiast czterech, aby mogli przeprowadzić się do Nowego Jorku, „gdzie jest moda” i zacząć.

Kiedy powiedziała ojcu, że ona i Kianni chcieli wejść do świata handlu elektronicznego, jego reakcja, powiedział, brzmiała: „Wow, wielu ludzi próbowało i jest tam kilka wielkich nazwisk”. Martwił się, że może poprosić o pieniądze.

„Pomyślałem:„ Och nie, przyjdzie, by poprosić o pieniądze ” – powiedział Bill Gates. (W zeszłym miesiącu powiedział Rajowi Shamani w podcastie, że dał swoim dzieciom „mniej niż 1%” ich całkowitego bogactwa, ponieważ chcieli, aby stworzyli własną drogę, chociaż nadal oznacza to, że każdy z nich nadal będzie multimilionerem).

Powiedział, że prawdopodobnie pomógłby sfinansować Phię. „A potem trzymałbym ją pod kontrolą i dokonałby poprawek biznesowych, które uważałbym skomplikowany i prawdopodobnie byłoby zbyt miły, ale zastanawiam się, czy to było właściwe? Na szczęście nigdy się nie stało”. Zamiast tego Phoebe Gates wykorzystał go jako doradcę, szczególnie w kwestiach personelu.

„Jeśli chodzi o zakupy, nie jestem docelową publicznością” – powiedział Bill Gates.

Jej matka, którą nazywa „filarem”, powiedziała jej, że musi zebrać kapitał sam. „Widziała to jako prawdziwą okazję do nauki i porażki” – powiedział Phoebe Gates. Ona i Kianni zaczęli od 100 000 USD od sumy kapitałowej i ustępstwem w wysokości 250 000 USD ze Stanford z programu przedsiębiorczości społecznej. Po wielu odrzuceniach w końcu uzyskali wsparcie kapitału ryzyka, w tym kolejne 500 000 USD inwestorów aniołów. I mają sieć potężnych mentorów.

Teraz Phia zatrudnia czterech inżynierów pełnometrażowych, a także kierownik operacyjny i projektantka, która jest w zeszłym roku na Uniwersytecie Rutgers. Wszyscy pracownicy mają udział akcjonariuszy. Przepis pochodzi z linków partnerskich. (Istnieje 40 000 nowych i odsprzedaży witryn powiązanych z platformą PHIA, która pokazuje nie tylko korespondencję, ale także podobne elementy – na przykład w palecie kolorów z poprzedniego sezonu lub w innym rozmiarze).

Gates i Kianni są szczególnie dumni ze swojej tabeli cen: prosty licznik, który pojawia się na przykład podczas spódnicy, na przykład torby lub nawet pary kolczyków, aby natychmiast poinformować, czy koszt jest ciasny, wysoki czy niski, a jeśli część zachowa swoją wartość na rynku wtórnym.

Nawet ktoś taki jak Gates nie mógł przewidzieć, jak dobra ta informacja, wynikająca z światowego zamieszania na temat taryf.

C.2025 The New York Times Company