Marius Varzru: „Digi za trzy lata będzie miał sieć komórkową jak Yoigo” | Firmy

To jest. Jego start w ostatnich latach był spektakularny. Specjalizowany w segmencie użytkowników imigrantów, stał się czwartym operatorem z siecią światłowodową. Jego dyrektor generalny, Marius Varzru, ujawnia nam wyłącznie w tym wywiadzie plany wdrożenia 5G Mesic Televen Sieć telefonii, która za trzy lata osiągną zasięg, tak jak ten, który Yoigo miał na swoim początku. Ponadto kategorycznie pod względem polityki nie zwiększania stawek w 2025 r. I po raz kolejny ostrzega, że ​​hiszpańska spółka zależna grupy rumuńskiej nie jest na sprzedaż, chociaż może uczestniczyć w operacjach korporacyjnych, jeśli jakikolwiek rywal zostanie wprowadzony do sprzedaży.

Zapytać. Digi przedstawia roczne wyniki następnego dnia 28. Co może nas naprzód?

Odpowiedź. 2024 to najlepszy rok w odniesieniu do wysokiego wzrostu Digi w Hiszpanii. Na początku lutego przekroczyliśmy dwa miliony stałych klientów szerokopasmowych, a także przekroczyliśmy poziom sześciu milionów linii mobilnych. Jesteśmy bardzo wdzięczni klientom za ich zaufanie do naszej propozycji usług wysokiej jakości po stabilnych i konkurencyjnych cenach. Mamy nadzieję, że w ciągu najbliższych 12 miesięcy zostaniemy trzecim operatorem Hiszpanii w Hiszpanii według liczby klientów. Ponadto w 2024 r. Ze względu na różne umowy, które osiągnęliśmy, udało nam się skonsolidować długoterminowy model strategiczny DiGi w Hiszpanii.

P. Dzięki przenośności wyrwał 900 000 klientów ze swoich rywali w 2024 roku. Dlaczego tak wielu użytkowników opuszcza swoją firmę, aby przyjechać do Digi?

R. Głównym powodem, dla którego wyjaśnia nasz wzrost liczby klientów, jest wdrożenie sieci światłowodowej, które zrobiliśmy w Hiszpanii w ciągu ostatnich sześciu lat, zaczynając od zera. Ta ogromna inwestycja w bardzo nowoczesną sieć światłowodową, która pozwala na prędkość do 10 Gb / s i obejmuje ponad 12 milionów gospodarstw domowych klientów. Ponadto jest wytwarzany tylko z własnymi pracownikami i jest to najlepszy przykład, jaki można oferować produkty wysokiej jakości po konkurencyjnych cenach, a jednocześnie tworzyć zatrudnienie i wartość dla społeczeństwa.

P. Digi jest jedyną z czterech dużych firm telekantujących, która nie ogłosiła wzrostu stawki w 2025 r.? Dlaczego może to zrobić?

R. W 2025 r. Nie mamy zamiaru podnieść cen, nasz model biznesowy pozwala nam, a wyniki już to pokazują, w postaci wzrostu dochodów i korzyści operacyjnych. Ale ponadto DiGi jest zrównoważonym modelem opartym na jakości, jak widać w sieciach światłowodowych, które wdrożyliśmy na początku naszego projektu, i który ma już ponad 20% penetracji. Dlatego coraz więcej klientów zatrudnia nasze usługi, co sprawia, że ​​model jest bardziej zrównoważony. Stosujemy tę politykę komercyjną od 16 lat i musimy ją zachować w przyszłości.

P. Jego rywale mówią model niski koszt Digi z tak niskimi cenami jest niezrównoważone w okresie średnio i długoterminowym. Jaki jest sekret oferowania tych niskich stawek?

R. Koncepcja niski koszt Pochodzi z linii lotniczych, które oferują niewielką usługę w porównaniu do tradycyjnych linii lotniczych w zamian za obniżenie cen. Ale oferujemy tę samą usługę, a nawet lepszą niż nasza konkurencja (podobnie jak w przypadku światłowodu 10 Gb / s). Dlatego nie definiujemy siebie jako niski koszt. Jak powiedziałem wcześniej, zróżnicowanym elementem DIGI jest to, że integrujemy cały łańcuch wartości, oznacza to, że wszystkie działania firmy są przyjmowane z naszym własnym zatrudnieniem, co generuje efektywność operacyjną, którą następnie przekazujemy naszym klientom i pozwala na naszych klientów i pozwala na to My, aby móc oferować wysokiej jakości produkty po konkurencyjnych cenach.

P. Tydzień temu telewizja została uruchomiona na całym terytorium krajowym. Jak on idzie? Czy byłeś w stanie włączyć piłkę nożną lub platformy Streaming Jak Netflix lub Max do Twojej oferty?

R. Właśnie rozszerzyliśmy ubezpieczenie naszej krajowej usługi telewizyjnej płatności i jesteśmy w początkowej fazie jej komercjalizacji. Wkrótce przekazuje dane, ale nasi klienci wymagają tego produktu w konkurencyjnej cenie. Jeśli chodzi o piłkę nożną, naszym zamiarem jest wkrótce zaoferować możliwość zatrudnienia dodatkowego produktu, który obejmuje mecze Hipermotion Laliga [Segunda División]. Jeśli chodzi o platformy, klienci mogą je zatrudnić bezpośrednio i nie wierzyć, że pośredniczenie jest konieczne.

W korzyściach

P. Jego rywale twierdzą, że DiGi wygrywa klientów, ale nie zarabia pieniędzy.

R. Z wyjątkiem dwóch ćwiczeń -2022 i 2023 r., Digi w 16 -letniej historii w Hiszpanii stale daje korzyści. I w tych latach, w których cytowałem, nie jest ich nie uzyskiwanie, ponieważ dzieje się tak dlatego, że w tych ćwiczeniach skoncentrowaliśmy zasadę inwestycji sieciowych. Pod koniec 2024 r. Po raz kolejny mieliśmy korzyść netto i mamy nadzieję, że będziemy pracować pozytywnie w ciągu najbliższych lat. W rzeczywistości w 2024 r. Zapłaciliśmy tylko za firmy ponad 75 milionów euro. A to oznacza, że ​​jest to konsolidowany i zrównoważony projekt.

P. Inwestycje te wywołały również dług.

R. Aby sfinansować tę ogromną inwestycję w sieć światłowodową, powtórzyliśmy wszystkie wygenerowane korzyści i finansowaliśmy zadłużenie zewnętrzne i zasoby grupowe. I dlatego logiczne jest wzrost długu. Pod koniec 2024 r. Ten poziom długu już maleje, a teraz jesteśmy na poziomie 1,4 razy na EBITDA, mniej niż 215 milionów euro, procent niższy niż w przypadku trzech głównych operatorów w Hiszpanii.

P. Jak widzisz ruch tworzenia Włókno Co to są Telefónica, Masorange i Vodafone. Czy wyglądasz Digi w którymkolwiek z nich Włókno Czy może ma własne plany wdrażania światłowodów?

R. Nie mamy tego typu projektu. Jesteśmy zadowoleni z formuły, którą zdecydowaliśmy się sprzedać część sieci światłowodowej grupie funduszy na sfinansowanie nowych wdrożeń. Pomimo tej sprzedaży Digi pozostaje jedyną firmą odpowiedzialną za długoterminową konserwację, co zapewnia, że ​​oferuje nam usługę o tym samym poziomie jakości i tych samych konkurencyjnych cenach. W sieci światłowodowej naszym celem jest wyświetlanie sieci. Przeciwnie, nie dokonujemy selektywnego wdrożenia, aktywnie wdrażamy w 50 prowincjach Hiszpanii. Obecnie sieć wdrożona przez DiGI obejmuje ponad 12 milionów domów łącznie 24 w całym kraju, z nich 3 miliony wdrożono w ostatnim roku.

Czerwony 5G

P. Opowiada mi o sieci światłowodowej, ale Digi poczynił wielki wysiłek w środki zaradcze fuzji Masorange, z zakupem Spectrum dla telefonii komórkowej za 120 milionów. Kiedy będą operatorem mobilnym z własną siecią?

R. Nie otrzymaliśmy jeszcze tego spektrum, które nadal używa Masorange, więc nie zaczęliśmy emitować naszego sygnału za pomocą tego spektrum. Mamy nadzieję, że Masorange da to do końca drugiego kwartału. A od drugiej połowy roku aktywujemy nasze pierwsze mobilne anteny, poprzez które zaczniemy oferować usługi telefonów komórkowych za pośrednictwem własnej sieci. W ten sposób możemy potwierdzić, że w 2025 r. Digi przestanie być wirtualnym operatorem mobilnym, aby stać się siecią mobilną własnej sieci. Tam, gdzie Digi nie ma własnego zasięgu, nadal będziesz oferować dostęp do zasięgu sieci komórkowej Telefónica. Naszym celem jest wyświetlenie w pierwszych trzech latach równie dużej sieci jak ta, którą Yoigo rozmieścił w swoim czasie, z ponad 5000 anten, ale w rekordowym czasie. A następnie kontynuuj rozszerzanie go w celu oferowania usługi 5G i szerokim zasięgu sieci DiGi.

P. W sumie jakie inwestycje planowane są na 2025 r.?

R. Jesteśmy zdeterminowani, aby wykonać plan inwestycyjny do siedmiu lat 2000 milionów euro, które ogłosiliśmy pod koniec 2023 r., Wyświetlając 10 Gb / s sieci światłowodowe i szeroką sieć telefonów komórkowych. Aw 2025 r. Będziemy kontynuować w tej linii.

P. Co ma przedłużenie porozumienia sieciowego z Telefónica na 16 lat?

R. Powodem wybrania Telefónica jest to, że to operator najbardziej zaangażował się w jakość i zasięg, i jest najlepszy partner Dla naszego długoterminowego projektu w Hiszpanii. Inwestycje, które dokonamy w sieci komórkowej, są duże i wymagają dużo czasu, aby być opłacalnym, a zatem okres 16 lat wydaje się odpowiedni.

P. Jak myślisz, że państwo hiszpańskie stało się pierwszym akcjonariuszem telefonicznym?

R. Jesteśmy zadowoleni z relacji, które opracowaliśmy z Telefónica, jest to strategiczne, a nasza długoterminowa zgoda, która naszym zdaniem jest bardzo pozytywna zarówno dla Digi, jak i Telefónica.

P. Najbardziej widoczną twarzą Digi są sponsoring sportowy. Czy będą nadal obstawiać na nich?

R. Jesteśmy bardzo zaangażowani w sponsoring sportowy, zarówno w piłce nożnej męskiej, jak i żeńskiej, a naszym zamiarem jest kontynuowanie tej samej ścieżki i towarzyszenie klubom piłkarskim w ich aktywności, z aktywnym i bliskim kontaktem z fanami.

P. Ostatnia półtora roku była tragiczna dla zatrudnienia w sektorze. Jesteś w Telefónica, Masorange, Vodafone i Avatel. Jednak Digi nadal tworzy zatrudnienie. Jaki jest obecny szablon?

R. Kończymy 2024 r. Z ponad 8750 pracownikami, co w tym roku stanowi wzrost o 1250 pracowników. Projekt DiGi w Hiszpanii jest długoterminowy i proponuje możliwości siły roboczej w zakresie rozwoju zawodowego w firmie. Aby podać bardzo konkretny przykład, w Digi partnerzy, którzy wyświetlają sieć światłowodową, są wówczas te, które utrzymują sieć lub instalują usługi internetowe w domu. Wszystkie te działania mają powołanie trwałości w naszej organizacji, ponieważ DIGI oferuje stabilną propozycję pracy dla swoich pracowników.

P. Po fuzji pomarańczowej i mazmobicznej nadal mówimy o konsolidacji w sektorze. Wygląda na to, że Awatel i Finetwork mogą wejść do jednej z tych operacji. Czy kandydat Digi do zakupu któregokolwiek z tych firm?

R. Celem Digi jest dalsze inwestowanie w Hiszpanii w perspektywie długoterminowej, rozwój i pozostanie odpowiednim aktorem na naszym rynku. Każda okazja do przyczynienia się do tego celu zostanie w tym czasie analizowana.

P. I odwrotnie. Zawsze mówiłeś, że Digi Hiszpania nie jest na sprzedaż. Ale to samo powiedział Masmóvil kilka lat temu, kiedy najbardziej dorastała firma. I skończyło się na połączeniu z Orange

R. Grupa Digi jest bardzo zaangażowana w długoterminowe cele, które ustaliliśmy i potwierdzamy bardzo kategorycznie, że DiGi nie jest na sprzedaż, a zatem będzie nadal długoterminowym operatorem w Hiszpanii.

P. Wiem, że to irytujące pytanie, ale muszę to zrobić. Mówi się o obskurtyzmie finansów założyciela i głównego udziałowca DiGi, Zoltán Tezári. Nigdy nie pojawia się publicznie i istnieją wątpliwości co do pochodzenia funduszy, które użył do sfinansowania giganta, w którym stał się Digi.

R. Doceniam pytanie. W Digi jesteśmy dumni z naszego pochodzenia i sposobu, w jaki rozwinęliśmy się wraz z projektem biznesowym opartym na ciągłych inwestycjach korzyści uzyskanych w celu oferowania wysokiej jakości produktów po konkurencyjnych cenach. Rozumiemy, że pragnienie Zoltana było zdezorientowane za utrzymanie jego prywatności na poziomie osobistym, z rzekomym zachowaniem biznesowym. Nie możesz mówić o ciemności, aby odnosić się do firmy cytowanej w Unii Europejskiej, takiej jak komunikacja Digi, która jest zgodna z wszystkimi przepisami dotyczącymi przejrzystości wymaganych na poziomie europejskim, ponieważ nie mogło być inaczej, a zatem rozumiemy żadne uznanie w innym sensie.