Natulab zmniejsza dług o połowę w „roku psów” pod byłym zarządzaniem Bombril
Santo Antônio de Jesus (BA) – Natulub, farmaceutyka specjalizująca się w lekach, które nie potrzebują recepty medycznej i ziołowej, wkrótce ukończy „rok psa” w kwietniu.
To są słowa własnego przewodniczącego firmy, ale nie w sensie trudności, wyjaśnia Ronnie Motta. Odnosi się do szybkości transformacji Natululaba, firmy trwającej ponad dwie dekady w ciągu miesiąca. Farmaceuta była w stanie pozytywnie wykorzystać swoją sprawiedliwość, która była negatywna od lat, i znacznie zmniejszyła jej dziewięciokierunkowy dług.
O przewodniczący opuścił Pozycja CEO w Bombril I przyszedł do Natulub po Biuro rodzinne który jest partnerem, lub Pettra, zatrudnił farmaceutykę. Fundusz kupił udział ojczyzny, która miała 80% stolicy Natulub, i wkrótce zaczął powstrzymać całą działalność. Wynika to z faktu, że mniejszości zostały zmuszone do sprzedaży pozostałego udziału (jako klauzula wlec).
To nie było spokojne wyjściegodne uwagi: ci partnerzy, Włosi, którzy posiadali 20% Natulub, nawet zakwestionowali sprzedaż Pettra w sądzie, ponieważ nie zgodzili się z warunkami transakcji.
Jak kupujący nabył niedoborową firmę i musiał wstrzyknąć zasoby, aby utrzymać firmę na nogach, Płatność dla byłych akcjonariuszy zostanie dokonana w sposób stopniowy od 2027 r. – Wartość nie została ujawniona. W New Natulab Ronnie Motta współczesne działalność firmy wraz z CEO, Guilherme Maradei, dyrektorem z dużym doświadczeniem w międzynarodowych koncernach i który dołączył do farmaceuty w 2021 r.
Fundusz wstrzykniętych zasobom w Natulub
Pettra wniósł wkład w wysokości około 180 milionów R $ z Natulub. Fundusze dały „pudełko” firmy i były głównie skierowane do rekompozycji zapasów i zwiększyły personel o 10%. Wstrzyknięcie kapitału umożliwiło również farmaceucie reperfilując dług, bardziej „tani” i wydłużony.
Kontynuuje się po reklamie
„Dług był bardzo drogi w przypadku ryzyka firmy, który w ostatnich latach przyszedł z EBITDA w pobliżu zera”, powiedziała Motta Infomoney.
Pettra zabrała Natulab z długiem w wysokości 240 milionów dolarów. Dzisiaj liczba ta została zmniejszona do mniej niż połowy, zgodnie z przewodniczący. Ponieważ nie jest to otwarta firma, liczby nie są publiczne, ale Motta gwarantuje, że Natulub zakończył 2024 „z największą EBITDA w swojej historii”.
Powiedział, że przychody wzrosły o 35%, mimo że liczba sprzedanych jednostek była utrzymywana na tym samym poziomie co 2023 r. Przez 150 milionów. Zwiększone przychody nie stanowiły problemu dla Natulub – firma przeżyła nawet więcej scenariusza popytu niż podaż. Marginesy nie podążały za tym wzrostem.
Kontynuuje się po reklamie
„Dorastaliśmy, dostosowując i zarabiając na portfolio”, wyjaśnia Motta. „Chirusnie spojrzeliśmy na każde zamówienie sprzedaży, zmieniamy rabaty. Zdefiniowaliśmy, że nie mogliśmy sprzedać niczego z negatywnym marginesem.
Wyszukaj większe wejście do dużych aptek
Producent SEAKALM i DIVIRONE Maxalgina Herbaling, Natulub ma 98 aktywnych marek i zapewnia leki i suplementy dla 95% apteki brazylijskiej. Chociaż znajdują się na półkach dużych sieci, nadal stanowią tylko 20% przychodów firmy. „Gruby” przychodów pochodzi z małych – a Natulab szuka salda na tym koncie.
W tym celu farmaceuta zainwestował więcej w marketing, kupując przestrzenie reklamowe w otwartych programach telewizyjnych i innych kanałach medialnych offline mi online. Firma rozumie, że konsument dużych drogerii szuka marek Top of Mind.
Kontynuuje się po reklamie
Rosną w największych sieciach, mówi przewodniczącypomaga laboratorium zyskać rozgłos, który generuje również wartość dla firmy jako outsourcing. Dzisiaj Natulab produkuje leki dla dużych konkurentów – do tej pory jest siedmiu klientów, pięć kontraktów podpisanych w zeszłym roku.
„Wiele firm nas szuka, ponieważ nasze koszty produkcji są tańsze. Nasza wydajność produktywna jest świetna i mamy moc skali, ponieważ dużo sprzedajemy ” – wyjaśnia Motta. . Infomoney Stwierdzono, że przychody Natulub do 2023 r. Wyniosły 500 milionów dolarów.
Czytaj więcej:
Kontynuuje się po reklamie
Jak produkuje Natulab
Raport Infomoney Widział zatłoczone półki w centrum dystrybucji firmy w Santo Antônio de Jesus (BA). Struktura działa dziś, z 80% swojego zawodu – cztery razy więcej niż rok wcześniej.
Natulab rozszerza również swoją wydajność produktywną, obecnie w 240 milionach jednostek, w obu fabrykach, zlokalizowanej również w gminie Bahia Interior. Zakład narkotykowy jest w budowie, aby pomieścić nową maszynę, zdolną do wytworzenia dwukrotności płynnej medycyny, które wytwarza obecny sprzęt. W tej inwestycji farmaceuta wypłacił 50 milionów dolarów.
Fabryka suplementów, z której pochodzą kompleksy witaminy i witamin, powinna zacząć działać nowe zmiany. Front stanowi mniejszy kawałek przychodów firmy, około 20%. Natulab zamierza reaktywować ślady kreatyny i Białko serwatki które były uśpione w portfelu firmy.
„To konkurencyjny rynek. W przeciwieństwie do leku, który można sprzedać tylko z farmaceutą, suplement można sprzedawać w różnych kanałach sprzedaży ”, mówi Motta.
Przy całym tym wzmocnieniu produkcji i ekspansji portfela firma ma na celu produkcję od 180 milionów do 200 milionów sztuk w 2025 r. Nie wyklucza również przejęć lub wspólne przedsięwzięcia.
