„Taryfa”: Cena w branży jest niższa, niż sobie wyobrażaliśmy, mówi Casas Bahia Casas Bahia
Wśród restrukturyzacji sposobu grupy Casas Bahia, dyrektor generalny Renato Franklin stoi w obliczu makroekonomicznego scenariusza, który uważa przynajmniej „trudno przewidzieć”. Dlatego, wierząc na rynek, który nie rośnie w 2025 r., Nawet przy zachętach, unika zbyt dużej wagi elementom poza ich zasięgiem jako menedżer.
To było tak w ciągu ostatnich dwóch lat od objęcia urzędu. „Nasza decyzja o trudniejszych ruchach była właściwa, aby nie ulepszyć makro – co ostatecznie potwierdzało gorzej”, powiedział programowi programowi Wywiad Infoomoneypamiętając o oczekiwaniu – obowiązują do ubiegłego roku – że brazylijskie stopy procentowe spadną zamiast wspinania się.
Przeczytaj także:
To, co nie unieważnia rzeczywistych efektów i już odczuwa globalny kontekst transformacji – na którym oczywiście nic nie może zrobić. Na przykład nowa polityka taryf importowych w USA wydaje się być facetami od cen praktykowanych przez niektóre segmenty branżowe. „Robimy lepsze ceny na Dzień Matki niż w Czarny piątek – i za inwestycje branżowe” – powiedział. Jego pogląd jest taki, że Brazylia, mniej upośledzona niż inne kraje „taryfą”, jest postrzegana jako rynek do odkrywania przez dostawców i nowe wejścia.
W wywiadzie Franklin skomentował również ruch odpowiednich akcjonariuszy spółki, takich jak Rafael Ferri i Michael Klein, którzy doprowadzili do akcji w ostatnich tygodniach. Mówi, że zarządzanie jest pasywne w tym temacie i wskazuje, że nie widzi dyskusji na temat przyjętych do tej pory strategii. „Wszystkie strony uważają, że największy wzrost dotyczy sklepu fizycznego i kredytu, że musimy znaleźć strukturę kapitału. Każdy chce zysku bardziej niż wzrost”.
Zobacz pełny wywiad w powyższym graczu lub sprawdź główne fragmenty poniżej:
Kontynuuje się po reklamie
Infoomoney – W jaki sposób scenariusz makro, z wysokimi stopami procentowymi i wojną taryfową na całym świecie, czytany przez kierownictwo firmy?
Franklin – Nikt nie może dokładnie wiedzieć, jaki będzie scenariusz makro. Istnieje wiele zmiennych i globalny kontekst, który nie jest naszym szczególnym. Nasza decyzja o trudniejszych ruchach była właściwa, aby nie poprawić makro – co zostało jeszcze gorzej potwierdzone. Wiele osób stwierdziło, że przecinamy mięso, że wraz z spadkiem zainteresowania nadchodzi rynek, a efekt rozcieńczenia jest istotny. Nie chciałem na to liczyć i było to prawda.
Przeczytaj także:
Kontynuuje się po reklamie
W drugiej połowie 2024 r. Mieliśmy wzmocnienie, szczególnie w białej linii i meblach, co nam pomogło. Do 2025 r. Tendencja ma większy rynek linii bocznej, który nie rośnie nawet w przypadku zachęt. Trudno przewidzieć, co się stanie. Ma złożoność w rozwiązywaniu problemów podatkowych, dyskusję taryfową, która przyniesie globalną inflację. Nie mamy ekspozycji na kurs wymiany, ale nasi dostawcy. W szczególności myślę, że musimy pracować z bardzo konserwatywnym scenariuszem.
Chociaż w przyszłym roku nastąpi wybory, kilka poprawek motywacyjnych przyniesie korzyści naszej publiczności. Ma niewielki wtrysk płynności, który pomaga nam, takie jak zwolnienie z podatku dochodowego dla tych, którzy zarabiają do 5000 R $, programy motywacyjne i dotacja, które osiągają najbardziej potrzebującą populację.
Infoomoney – A co z skutkami wojny taryfowej?
Kontynuuje się po reklamie
Franklin – Kiedy rozmawiamy z międzynarodowymi dostawcami, widzą mniej zglobalizowany świat z wojną taryfową, a to ma w sobie złożoność. Ale w cieczy Brazylia zwykle jest wzmocniona, a na przykład agro eksportuje więcej do Chin. A Agro bardzo ucierpiało w zeszłym roku, co wpływa na nasz rozwój na Środkowym Zachodzie i północnej Brazylii. Jeśli naprawdę masz lepsze, to nam pomaga. A jeśli branża ogólnie sprzedaje mniej Stanom Zjednoczonym i Europie, będzie to nieco priorytety Brazylii.
Na przykład na Dzień Matki robimy lepsze ceny niż Czarny piątek – i inwestycje branżowe.
„Zamiast walczyć między detalistami, jest to konkurencja między dostawcami a nowymi wpisami przybywającymi do Brazylii, chcąc zdobyć kawałek tego ciasta”.
Otrzymujemy lepsze negocjacje, które pomagają w marży firmy i oferuje klientom jeszcze lepsze warunki. A skala nam pomaga. Ceny są znacznie niższe, niż sobie wyobrażaliśmy, że będą w maju.
Kontynuuje się po reklamie
Infoomoney – Jak łączyłeś tradycję marki Casas Bahia z cyfrowym środowiskiem sprzedaży w tym czasie transformacji firmy?
Franklin – Pandemia przyniosła potrzebę przyspieszenia cyfrowego, a dziś sprzedaż cyfrowa stanowi 40% przychodów firmy. Nasza marka jest „najważniejsza” przez 19 kolejnych lat na urządzeniach, ale jesteśmy ogólnymi „najważniejszymi” na południowym wschodzie – to znaczy, kto myśli o marce, myśli o Casas Bahia. To jest bardzo fajne, ponieważ możemy sprzedawać zarówno potrójne, jak i „normalne” brazylijskie.
W Digital największym tego przykładem jest to, że wprowadzamy cyfrowe „mięso”. Istnieją miasta, które nie mają żadnego sklepu w Casas Bahia, ale ludzie mogą robić mięso na stronie lub w aplikacji. To pozwoliło nam osiągnąć 116 milionów klientów, z których 40 milionów upoważnia nas do rozmowy za pośrednictwem WhatsApp. Oprócz skali komercyjnej i rabatów, które oferujemy, daje nam to dużą siłę.
„W e-commerce rynek wciąż nie widzi wzrostu, ponieważ był bardzo zanieczyszczony, tutaj przydzielono przepis na niskie kategorie biletów, ponieważ woda, piwo, sprzątanie materiału zrezygnowano z sprzedaży”.
Teraz zacznijmy pokazywać trochę, jakie jest wyzwanie dla cyfrowych – że jeśli go opuścisz, bardzo rośnie z ratą na karcie bez zainteresowania. Ponieważ boli to rentowność i nie jest najlepszym alokacją kapitału, wolę rosnąć w sklepie fizycznym i kredycie.
Infoomoney – W ostatnich tygodniach działania Casas Bahia miały silną zmienność, motywowaną nieporęczne zakupy od inwestorów takich jak e. W jaki sposób kierownictwo firmy otrzymuje te ruchy?
Franklin – Jesteśmy w tym pasywni. Naszym zadaniem jest spakowanie operacji, struktury kapitału i dostarczenie wyniku w ostatniej linii. Jednym z naszych jest to, że mamy wiele osób w bazie akcjonariusza, co przynosi inną dynamikę rynku. W marcu, przez kilka dni, działania wzrosły o ponad 150 milionów dolarów. Jest to bardzo istotne, nikt nie ustanowił pozycji tego rozmiaru. Ten ruch jest zakupem, kolejna sprzedaje, zaczyna plotki, tak się stanie lub to.
Przeczytaj także:
Kolejną kwestią, która przynosi zmienność, jest to, że gdy inwestor zagraniczny opuścił Brazylią, cały rynek był bardzo krótki. Strzela Krótkie ściski Częściej i na całym świecie nie tylko w Brazylii. W firmie, ponieważ zniżka jest bardzo duża, okazało się, że jest to procent.
Omówiono akcjonariuszy i pozostawiamy to przez akcjonariuszy. Jesteśmy tutaj do pracy, mamy dobre relacje z nimi wszystkimi, staramy się zachować przejrzystość i zarządzanie, zapewniamy, że zespół zarządzający jest skoncentrowany na operacji.
Nie widzę żadnej dyskusji strategicznej. Wszystkie strony uważają, że największy wzrost dotyczy sklepu fizycznego i kredytu, że musimy naprawić strukturę kapitałową. Każdy chce zysku bardziej niż wzrost. Nie widzimy niewspółosiowości.
Infoomoney – Michael Klein starał się mieć reprezentację w zarządzie i wyraził przekonanie, że firma musi wznowić drogę wzrostu. W jakiś sposób ta dyskusja przyniosła dodatkowe punkty do strategii zarządzania?
Franklin – Nie ma zmian w strategii firmy. Nasze skupienie pozostaje takie samo. Uważamy, że musimy osiągnąć zysk, aby się rozwijać. Rozmawialiśmy z różnymi Zainteresowane strony I wszyscy są zgodne z tą pozycją.
Omówienie reprezentatywności może istnieć w dowolnym momencie. Każdy akcjonariusz ma prawo kwestionować, kto go reprezentuje. Tutaj ten sam akcjonariusz to ten, który zatwierdził obecną Radę – więc w odpowiednim przepływie, zgodnie z zarządzaniem, może zażądać przeglądu. Może prowadzić dyskusję, jest częścią każdej otwartej firmy.
Infoomoney – dyskusja na temat ostatnich tygodni była możliwość włączenia klauzuli Trucizna w ustawie firmy, aby uniknąć wrogiej oferty. Dlaczego pomysł został odłożony?
Franklin – A Trucizna Jest to struktura chroniąca obecnego akcjonariusza. W przypadku wrogiego przejęcia chcieliśmy stworzyć ochronę dla obecnych akcjonariuszy. Ale znowu jest to dyskusja akcjonariuszy, a jeśli rozumieją, że nie wymaga tej ochrony lub że istnieją inne lepsze ścieżki, montaż jest suwerenny.
Była dyskusja na temat akcjonariuszy, którzy doszli do wniosku, że to nie czas na zrobienie Trucizna. Firma jest nieco bardziej odsłonięta z punktu widzenia kontroli akcji. Nie widzimy żadnego zbliżającego się ruchu, ale podczas gdy administracja rozumiemy, że Trucizna Dobrą praktyką jest ochrona mniejszości przed korporacja.
