Sześć kroków na negocjowanie wysokiej pensji – nawet w trudnych czasach

Rynek pracy jest trudny, ale to nie znaczy, że nie może uzyskać tego, co jest warte. To jest dokładnie to, jak to zrobić w sześciu krokach.

To nie jest tajemnica: może wydawać się znalezienie pracy w obecnej gospodarce niezwykle.

Wykwalifikowani specjaliści regularnie ubiegają się o setki miejsc pracy przed otrzymaniem tej pożądanej oferty.

Według ostatniej amerykańskiej firmy rekrutacyjnej, szuka ponad połowy bezrobotnych osób szukających zatrudnienia cztery miesiące lub więcejktóry pokazuje, jak rynek stał się konkurencyjny.

Ponadto nie tylko sam rynek pracy jest wyzwaniem. Żyjemy jednym z Więcej burzliwych okresów w historii nowoczesny.

OS Dyplomy uniwersyteckie Nie są już gwarancją sukcesu i, najważniejsze, Nawet prace publicznekiedyś uważane są za bezpieczne, są zagrożone.

Nic więc dziwnego, że wielu kandydatów do pracy czuje się niepokoi lub boi się prosić o wysoką pensję – lub przynajmniej odpowiada ich wartości.

Drugi Ted Leonhardtspecjalista ds. Negocjacji i doradca kariery, Strach przed poproszeniem o wyższą pensję Zawsze była to przeszkoda – aw dzisiejszym niestabilnym środowisku ten strach może być jeszcze bardziej paraliżujący. Ale to czyni jeszcze ważniejsze dla kandydata, aby poznać jego wartość – I to go broni.

Okej, ale dokładnie jak możemy to zrobić, nie ryzykując możliwości pracy? Leonhardt daje nam Sześć niezbędnych wskazówek Z pewnością negocjować wynagrodzenie w trudnej gospodarce.

1. Ukryj swoją rozpacz

Jedno z Pew Research Center wydane w zeszłym tygodniu ujawniło, że większość amerykańskich pracowników nie poprosił o wyższą pensję Ostatni raz zostali zatrudnieni, a mężczyźni są nieco bardziej skłonni do negocjacji niż kobiety (32% w stosunku do 28%).

Ale nawet jeśli przeżywa bazę fast food i desperacko potrzebuje miejsc pracy, Nie pozwól, żeby to pokazało. Pracodawcy często interpretują lęk jako rozpaczCo prowadzi do niższych początkowych ofert.

Nie spiesz się na odpowiedź na ofertę – 24 do 48 godzin – i pozwól jej subtelnie to zrozumieć rozważa kilka możliwości. To pomaga utrzymać siła negocjacyjna.

Leonhard radzi również, aby zawsze szuka nowej okazji: „Prace równoległej. Lepsza robota gdzie indziej”. Mieć inne bieżące opcje lub wyjść może drastycznie zmniejsz poczucie rozpaczy.

2. Poznaj swoją wartość i udowodnij to z danymi

Przed negocjowaniem, Zbierz odniesienia do wynagrodzeń na specjalistycznych stronach internetowych, które mają komparatory wynagrodzeń, takie jak lub. Następnie przedstawiają jasne i uzasadnione powody pensji, które chcesz na podstawie obecnego doświadczenia, umiejętności i stawek rynkowych.

Leonhardt przedstawia go krótko: „Poznaj swoją wartość i użyj go jako korzyści. Zaletą jest zawsze Twoja supermocarstwo„.

Utrzymanie wierności wartości może przynieść dywidendy. Annie Pappawiceprezes wykonawczy CGC, radzi, że na każdym rynku pracy kandydaci Musi być przygotowany na poproszenie o wzrost lub negocjować wyższe wynagrodzenie.

Chociaż może się to wydawać oczywiste, większość ludzi tego nie robi, zaczynając od zasady, że pracodawca zaoferuje wzrost bez prośby – co rzadko tak jest.

3. Ocenę jej wartość

Zrób jeden Szczegółowa lista twoich osiągnięć i oceniaj jego wpływ, gdy tylko jest to możliwe. Na przykład: „Zwiększyłem sprzedaż o 300% za rok ”lub„ projektuje to Geri Zwiększone przepisy w x euro„.

Jeszcze przed negocjacjami przejrzyj tę listę, aby zapamiętać swoje osiągnięcia i wartość dodaną do firmy, zwiększając zaufanie.

4. Zgadzaj na siebie, zaplanuj przyszłość

Jeśli oferta pracy nie jest dokładnie tym, czego chcesz, skup się na tworzeniu Jasny sposób, aby się tam dostać W następnym roku.

Jason GiagrandeCEO konsultanta Hospitality Farm, sugeruje, że zakłada się na siebie: „Zaproponuj strukturę Bonusy z agresywnymi celami lub KPIS że twój szef Z przyjemnością zapłaciłby, gdyby się spełnili. Wszyscy wygrywają, a to motywuje ich indywidualny rozwój, a także pomoże Twojej firmie rozwijać się. „

Nie tylko pokazywaća także dostosowuje swoją rekompensatę do celów firmy i Ułatwia pracodawcom powiedzenie tak.

5. Bądź gotów odejść (jeśli tak naprawdę jest)

Jednym z kluczy do sukcesu negocjacji jest gotowość do odejścia. Słuchaj uważnie, zachowaj opanowanie i Zawsze odkładaj trochę czasu Rozważyć ofertę przed odpowiedzią.

Jeśli naprawdę jesteś gotów odejść od propozycji (i jesteś w stanie to zrobić), najgorsze, co może się zdarzyć, jest czekanie na następną okazję-oferuje Ci pożądane warunki.

6. Negocjuj świadczenia, nie tylko pensja

Jeśli negocjacje wynagrodzeń się nie powiedzie, rozważ Inne formy odszkodowania. Zróżnicuj swoje prośby o osiągnięcie umowy, która spełnia obie strony. Premia podpisywaniaszkolenie zawodowe, elastyczne umowy o pracę lub dni Dodatkowe wakacje może mieć znaczącą wartość.

„Ten rynek jest inny, ponieważ pracodawcy są bardziej ostrożni w kwestii zatrudniania i budżetu”, mówi Ted Leonhardt. „Kilka lat temu, po pandemii, Kandydaci mogli negocjować pensje wyższe łatwiejsze, ponieważ Wszyscy pracodawcy byli w wyścigu desperacko zachować talent ”.

„Dzisiaj tak nie jest. Frenesim zwolnił, a pracodawcy prowadzą również swój czas na podejmowanie decyzji” – mówi ekspert.

Chociaż wzrost zawyżona pensja może już nie być normąObrona wzrostu pozostaje kluczowa.

„Stracić talent Ostatecznie może mieć znacznie wyższy koszt niż zapewnienie rozsądnego wzrostu ”, mówi Annie Papp. Jeśli wyższe wynagrodzenie nie jest natychmiast opłacalne, Poproś termin, aby wznowić rozmowę.

Wreszcie Leonhardt udziela ważnej rady: „Zawsze rozwijaj swój połączenia i twoja społecznośćzarówno online, jak i offline. Połączenia z tymi, którzy pomagają, są zawsze najlepszą okazją na twoją przyszłość w ciągłej ewolucji. „

Negocjacje Może się to wydawać zastraszająceszczególnie w kruchym i niepewnym świecie. Ale do bronić swojej pozycji w przemyślany i strategiczny sposóbNie jest to nie tylko przygotowanie do natychmiastowego sukcesu-to ochrona stabilności Twojej kariery na dłuższą metę.